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淘客APP是共享版的APP好还是定制版的APP好

2018-12-29

u券云 > 淘宝客动态 >

  淘宝客是按照成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘客推广专区获取商品代码,任何买家(包括自己)经过推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子等)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。简单地说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
 
 
  1、产品技术层面:返利APP是用户下载以后我们打开就可以正常使用的,而代理APP为了保证所有的推广者利益,用户进行下载以后是不能直接影响使用的,你必须要填写一个邀请码才能够使用,否则无法关联上下级之间的利益关系,由于代理APP全部采用人拉人模式,所以邀请码是无法绕开的一个重要环节。
 
 
  2,操作运营层面:返利APP和用户的沟通基本靠产品本身来进行单向传达沟通的,通过客服团队和一部分用户进行互动交流。
 
 
  代理APP需要公司有一个专业的社区运作和首席代理团队负责人沟通和维护,然后这些首席团队负责人再层层递进和团队成员进行沟通,还有一个重要的频道做素材和宣传管理,以及商学院的课程。
 
 
  素材用于所有代理用户每天发圈和发微信群用的,它们含有各种热推爆款,拉新材料等。商学院主要是给所有代理用户学习如何更好地做代理使用,也需要定期组织微信群和千聊等直播活动,不断的把好的推广运营经验及时同步传达给所有的推广用户。
 
 
  另外我们还需要通过不断的举办有仪式感和造势的线下活动、积极主动参与社会各类公益实践活动,来激励所有的推广者,打造荣誉感、归属感,同时也是一个很好的拉新宣传素材。总的来看就是微商的那套运营思路,所以从运营上来说代理APP比返利APP要重很多。
 
 
  3、推广层面:在运营层面代理APP比返利APP要重很多,但在营销层面,代理APP营销成本几乎可以忽略不计,因为通过直销代理体系和多级分佣的激励制度机制设计,所有的用户都是平台推广者,他们的使命和动力是不断利用所有的资源把身边的亲朋好友拉到自己的旗下,从而扩大自己的团队,并享受自相关推广及其用户自购返利收入。
 
 
  代理APP和返利APP那种几千万甚至上亿的市场投放管理费用相比,是具有一个绝对的先进性的,同时也是通过蚂蚁雄兵战大象的生动形象展示。
 
 
  4、佣金分成层面:返利APP的佣金分成只有通过平台和用户管理两个重要部分,平台可以给到C端购买用户足够高的返利来吸引用户使用。
 
 
  而代理APP涉及很多代理级别分成,所以不能像返利APP那样给C端用户足够高的佣金,否则相关的上游代理商佣金抽成非常小,整个体系无法运转起来。代理APP关于这一块的设计是很讲究的,有一个黄金分割点。
 
 
  如果用一句话来概括这两者的区别:我认为返利APP的核心企业竞争力是产品+运营+市场买量的能力;而代理APP的核心就是对于人的运营和分佣利益服务体系的搭建。一个偏重流量的运营,一个偏重人的运营;尽管产品功能上90%接近,但是他们本质上来说还是很不同的。
 

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